Cómo controlar tus precios

Según nuestros datos, los alojamientos cuyos precios se actualizaron al menos cuatro veces al año tuvieron más de un 30% más de noches reservadas que los que no se actualizaron.*

Algunos anfitriones con varios anuncios nos dicen que no actualizan sus precios con frecuencia porque puede llevar mucho tiempo. Los descuentos son una forma sencilla de variar tu precio por noche en circunstancias específicas. Y los conjuntos de reglas te ayudan a personalizar tu estrategia de precios de manera eficiente.

Ten en cuenta los beneficios de cada descuento para determinar cuáles son los adecuados para tus alojamientos.

• Descuento por la duración de la estancia: baja el precio de las estancias de dos días a 12 semanas. Esto puede extender la duración promedio de la estancia en todos tus alojamientos, reducir la rotación y ayudar a mejorar el posicionamiento de tu anuncio en los resultados de búsqueda de Airbnb.
• Descuento de última hora: reduce el precio por noche a medida que se acerca la fecha de llegada. Esto ayuda a llenar cualquier noche sin reservar y aumentar los ingresos.
• Descuento por reservación anticipada: agrega un descuento para las reservaciones hechas de uno a 24 meses antes de la llegada y crea una base sólida de reservaciones para las próximas temporadas.
• Promoción para anuncios nuevos: ofrece un descuento del 20% en las tres primeras reservaciones de anuncios nuevos. Ayuda a que tus alojamientos reciban reservaciones y evaluaciones más rápido.

El lugar donde los huéspedes encuentran descuentos depende del porcentaje de descuento.

• 1% o más: los huéspedes reciben un desglose del descuento por línea de artículos en tus anuncios (si no tienen activado el precio total) y en el momento de la salida.
• 10% o más: los huéspedes ven los precios tachados en los resultados de búsqueda, además de todo lo anterior.
• 20% o más: los huéspedes que hayan buscado anuncios en tu zona recientemente podrían ver tus anuncios destacados en los correos electrónicos de Airbnb, además de todo lo anterior.

A partir de noviembre de 2023, aproximadamente una cuarta parte de las noches reservadas para estancias más largas eran para viajes de tres meses o más. Los huéspedes interesados en estancias largas tienden a buscar alojamientos con descuentos.

Si no quieres agregar un descuento a todas las fechas disponibles, los conjuntos de reglas te permiten ajustar el precio por noche y la configuración del calendario en función de ciertos factores. Puedes aplicar tus conjuntos de reglas a varios anuncios o a uno solo.

Piensa en la época del año a la hora de determinar cómo usar los conjuntos de reglas. Por ejemplo, digamos que la demanda en tu área cambia con las estaciones. Puedes crear un conjunto de reglas que ajuste tu configuración en los momentos en que las reservaciones suelen ser lentas. Puedes optar por incluir descuentos por reserva anticipada y por la duración de la estancia, aumentar la duración máxima de la estancia y agregar reservaciones para el mismo día para atraer a los huéspedes a reservar las fechas disponibles.

Además de los descuentos, puedes modificar esta configuración de disponibilidad en un conjunto de reglas.

• Requisitos de duración de la estancia: establece la estancia mínima y máxima, que puedes personalizar por día.
• Requisitos para la llegada y la salida: selecciona los días en los que los huéspedes programan la llegada y la salida.

Para usar conjuntos de reglas, asegúrate de haber activado las herramientas para anfitriones profesionales. (Si tienes seis o más anuncios, participarás automáticamente). Estas herramientas solo están disponibles en la versión de escritorio.

Para crear un nuevo conjunto de reglas:

1. Entra en tu Multicalendario.
2. Elige las fechas en las que te gustaría aplicar un conjunto de reglas.
3. En el panel, selecciona las reglas que quieras.
4. Haz clic en Crea un nuevo conjunto de reglas.
5. Asigna un nombrea tu conjunto de reglas (por ejemplo, Temporada alta).
6. Junto a la regla que quieres agregar, haz clic en Personalizar.
7. Ingresa tus reglas de precios y disponibilidad.
8. Haz clic en Guardar.
9. Para eliminar una regla, haz clic en Cancelar.

Para editar un conjunto de reglas existentes:

1. Entra en tu Multicalendario.
2. Haz clic en conjuntos de reglas.
3. Desplázate hasta el conjunto que quieras administrar y después haz clic en Editar.

Los conjuntos de reglas para tu precio por noche se aplicarán antes que los conjuntos de reglas para los descuentos. Los conjuntos de reglas se aplicarán incluso si los Precios inteligentes están activados.

*Según datos de Airbnb de julio de 2022 sobre anuncios activos

Si utilizas un software conectado a la API, podrás acceder a estas funciones desde tu software si tu proveedor las ha integrado. Si no es así, comunícate con tu proveedor para averiguar cuándo estarán disponibles.

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